Cum să negociezi prețul mașinilor de tăiat cu laser cu fibre

Xintian Laser - Mașină de tăiat cu laser cu fibre

Cum se negociază prețul mașinilor de tăiat cu laser cu fibre? Cum să selectezi un producător de mașini de tăiat cu laser cu fibre? Acest lucru necesită nu numai ca unitatea de achiziție să aibă un ochi atent, ci și să înțeleagă dinamica industriei de producție. În loc să selectezi cei mai buni comercianți, este important să-l găsești pe cel mai potrivit pentru tine. Deși calitatea întreprinderii de marcă poate fi garantată, prețul este și relativ ridicat, ceea ce nu este foarte economic pentru unitățile de achiziție la scară mică. În continuare, Xintian Laser va prezenta cum să negociați prețul mașinilor de tăiat cu laser cu fibre.

Cum să negociați prețul mașinilor de tăiat cu laser cu fibre include în principal patru puncte cheie: înțelegerea propriilor nevoi, unde să aflați, cum să negociați prețul și jocul de contract.

În primul rând, înțelegeți propriile nevoi

Producătorii de mașini de tăiat cu laser cu fibră optică au cu toții propriile proiecte specializate, cum ar fi cei care sunt buni la fabricarea de mașini de tăiat cu laser plate ar putea să nu fie capabili să producă mașini de tăiat cu laser 3D, iar cei care sunt buni la fabricarea de mașini de tăiat cu laser pentru tuburi pot să nu fie capabili să facă. capabil să realizeze mașini integrate cu tub cu plăci. Aceasta implică un număr mare de producători de accesorii și furnizori de materii prime, precum și procesul și experiența liniilor de producție. Prin urmare, comercianții de achiziții trebuie să își înțeleagă propriile nevoi și să găsească producători potriviți.

În al doilea rând, unde să cunoaștem

Dacă nu ați fost niciodată în contact cu această industrie, ar trebui să vizitați frecvent site-ul web al industriei echipamentelor laser, raportând întotdeauna pe larg despre tendințele industriei, sau prin canale offline, cum ar fi expoziții și întâlniri de promovare, pentru a afla despre capacitățile de producție și reputația clienților unora. producătorii, precum și domeniile de expertiză ale celeilalte părți. Desigur, prin interviuri cu unii utilizatori de echipamente, puteți înțelege și cazurile de producție anterioare ale unor producători.

În al treilea rând, cum să negociezi prețul

Fără a investiga mai mult de trei producători, este imposibil să se formeze o înțelegere suficientă a domeniului achizițiilor. Cealaltă parte cere adesea prețuri exorbitante atunci când solicită prețuri, iar cumpărătorii care nu știu să negocieze prețuri le este greu să negocieze. Dacă cealaltă parte știe că a contactat deja mai mulți producători, atunci echipa de producție își va reduce poziția și va oferi un preț potrivit.

În al patrulea rând, jocul cu contract

Atunci când ambele părți încheie un contract, se precizează că au ajuns la etapa finală, iar termenii contractului ar trebui să se străduiască să obțină o poziție favorabilă pentru ele însele. Acesta este un proces de joc și, sub premisa îndeplinirii condițiilor legale, termenii ascunși care pot fi prestabiliți de cealaltă parte sunt identificați și stipulati în mod explicit. Aceste cerințe sunt adesea îndeplinite de partea de producție. În cazul unor conflicte între cele două părți, există și dovezi în alb-negru.

S-ar putea să existe zeci de mii de producători de mașini de tăiat cu laser cu fibră optică în China, dar nu fiecare comerciant a atins primul client. Uneori, înainte de semnarea unui contract, există o mostră, iar după semnare, există o altă mostră. Comerciantul care cumpără trebuie să fie conștient de acest lucru și să constrângă cealaltă parte prin plăți în rate. Doar cu cât sunt mai puternici, cu atât poziția lor va fi mai moale. Acest lucru este foarte eficient atunci când negociați cu unii producători mici, iar echipamentele de exterior pot costa sute de mii de yuani, costă milioane de yuani și chiar milioane de yuani pentru mașinile de tăiat cu laser cu fibre ultra mari, ceea ce nu este ambiguu.